未来教育行业市场竞争格局_多媒体教学一体机|会议一体机|液晶拼接屏|触控一体机|广告机|LED屏|COB LED|OLED|深圳市卓视科技有限公司

名称：未来教育行业市场竞争格局

　　导读：电子白板的发展有目共睹。在电子白板技术壁垒越来越低，硬件外观质量基本相同的背景下，为了不在激烈的市场竞争中被淘汰，更多的电子白板厂商开始把研发重点转移到软件上，电子白板市场之争由单纯的硬件演变到整体之争。不过，随着交互式一体机的来袭，投影机+电子白板的“黄金”组合正面临新的挑战……

在“十二五”的助推下，电子白板应用市场蓬勃发展，教育信息化全面推进促使多媒体互动教学模式的兴起，各大中小院校皆把多媒体教室作为教学资源标配，尤其是中小学应用电子白板辅助教学的案例已越来越多，电子白板产品已成为沟通传统教学方式与现代化多媒体教学仪器最佳桥梁。
2010年，教育部发布《教育信息化十年规划》，规划明确指出：到2020年，基本建成人人可享有优质教育资源的信息化学习环境。而如何实现这一目标，让配备交互式电子白板成为中小学未来教室设计施工的常规标准，应该是第一选择。


2012年电子白板市场呈现井喷式的增长（单位：万套）	2012年中国交互式电子白板行业各区域市场份额

2012年中国交互式电子白板市场区域竞争格局

西北地区

2012年，西北地区销量第一的品牌是巨龙科教，占据TOP10品牌总销量19.15%的市场份额；其次是鸿合科技，占据18.61%的份额；排名第三的是福建锐达，市场份额8.27%。尽管西北地区市场整体规模相对较小，巨龙科教电子白板产品在当地拥有良好的口碑，因此市场占有率保持领先。

2012年西北地区TOP10品牌市场份额

华北地区

2012年，我国电子白板行业销量大增，各品牌产品销量也都有不同幅度增长，其中，巨龙科教与鸿合科技占据整个交互式电子白板市场的半壁江山。

2012年华北地区TOP10品牌市场份额

华东地区

其中，2012年华东地区销量第一的品牌是鸿合科技，占据TOP10品牌总销量30.62%的市场份额；其次是巨龙科教，占据28.64%的份额；排名第三的是天士博，市场份额8.12%。鸿合科技交互式电子白板，凭借优质的产品质量和良好的服务政策，空间不断扩展，在华东地区市场占有率名列首位。

2012年华东地区TOP10品牌市场份额

东北地区

2012年，东北地区销量第一的品牌是巨龙科教，占据TOP10品牌总销量27.37%的市场份额；其次是鸿合科技，占据23.04%的份额；排名第三的是天士博，市场份额8.11%。

2012年东北地区TOP10品牌市场份额

华南地区

2012年，华南地区销量第一的品牌是巨龙科教，占据TOP10品牌总销量33.51%的市场份额；其次是鸿合科技，占据26.47%的份额；排名第三的是天士博，市场份额10.47%。凭借良好的品牌推广，巨龙科教作为中国交互式电子白板的第一品牌，在华南地区拥有较多的客户群体

2012年华南地区TOP10品牌市场份额

西南地区

2012年，西南地区销量第一的品牌是鸿合科技，占据TOP10品牌总销量31.02%的市场份额；其次是巨龙科教，占据21.64%的份额；排名第三的是天士博，市场份额12.48%。鸿合科技在西南地区市场的教育、培训等领域拥有较广泛的客户群体，因此该品牌电子白板产品在当地市场份额处于领先。

2012年西南地区TOP10品牌市场份额

华中地区

2012年华中地区TOP10品牌市场份额

2012年，华中地区销量第一的品牌是巨龙科教，占据TOP10品牌总销量27.45%的市场份额；其次是鸿合科技，占据23.63%的份额；排名第三的是天士博，市场份额9.06%。巨龙科教深耕区域市场营销渠道，在华中地区加大的市场推广与拓展，成为华中地区市场份额最高的品牌。

交互式电子白板从硬件原理上来说，交互式电子白板融合了大屏幕投影技术、精确定位的测试技术等。现阶段的国际或国内市场上，有多种技术可以实现电子白板精确定位，具有代表性的是电磁感应、红外线、电阻、超声波、CCD等技术。每种技术都有不同的特点和优势，在电子白板市场上占有一定的份额。国际权威市场调查机构的分析报告中表明，其中，在2006年1-3季度国际市场上，电磁感应技术占31.87%，红外技术占17.4%，其它技术占51%；但是随着技术不断发展和变化，这一比例也因市场发生巨大变化。

电阻膜技术

电磁感应

电阻膜技术原理是：电子白板基本结构是由多层膜组成，包括水平线电阻膜、绝缘网格、导电膜、绝缘网格、垂直电阻膜等，组合膜与使用区域大小相同。工作原理是在电阻膜上加一个固定的电压，在没有外力作用下，导电膜不接触电阻膜，没有电压被测得，不会有定位的信息反应。当用硬物压在电阻膜的某一点时，电流通过导电膜被测试电路读取，就像从一个电位器中点测试到一个变动的电压，这个电压与触摸点的位置有关，根据从水平和垂直方向读取的电压，可以换算为触摸点的X，Y方向位置。电阻式触摸屏是一种网格扫描实现方式，特点是有物体压住膜的表面时，可以反应出物体压住的位置。

技术的优劣势分析：
优势：
1、定位相对准确。
2、无需专用笔，可做触摸操作、
劣势：
1、书写较吃力，力度不够字迹显示不出来
2、怕划伤，一旦有划伤，就不能使用
3、反应速度较慢
4、无法做超大面积
主要使用厂家：
美国：Polyvison、Interactive Tech

电磁感应式的工作原理是：电磁波是可以通过空气和绝缘物体进行传播，电磁感应式是采用一支可以发射电磁波的笔，水平垂直两个方向排列的接收线圈膜组成，膜的大小与显示区域相同。定位原理是，发射电磁波的笔按间歇方式发射电磁波，当笔靠近接收线圈的膜时，线圈上会感应到笔发射的电磁波。离笔最近的线圈组感应到的电动势越高，根据水平方向和垂直方向感应到的电动势，通过计算可以获得笔所在的X、Y坐标位置。

技术的优劣势分析：
优势：
1、定位相对准确
2、书写过程中有压感，即根据书写的轻重不同，笔迹的粗细会不同
3、显示区域的均匀度较好
劣势：
1、必须使用专用笔才能书写，不能做触摸操作。不方便教学管理。
2、反应速度不够快，即书写的笔过去之后笔迹才出现
3、怕划伤，一旦中间出现划伤整块板就可能不能用了
4、难以实现超大面积的版面制作

红外

超声波

红外技术的原理是：由密布在显示区四周红外接收和发射对管形成水平和垂直方向的扫描网格，形成一个扫描平面网，当有可以阻挡红外光的物体阻挡住网格中的某对水平和垂直红外扫描线时，就可以通过被阻挡的水平和垂直方向的红外线位置确定X，Y坐标，实现坐标的定位。

技术的优劣势分析
优势：
1、定位准确、精度较高
2、无需专用笔、可用手指、教鞭等进行书写或触摸操作
3、不怕划伤，即便板中有任何划伤也不影响操作使用
4、使用寿命较长
5、反应速度较快
6、造价较低
劣势：
1、无压感反应(可用软件弥补)
2、可能受强红外光的影响
采用此项技术的主要厂家：
美国：3M
英国：Sahara 和Luidia
日本：HITACHI
中国：鸿合

超声波技术的原理是：利用超声波的传输速度较慢的特性，根据超声波发射到接收时间计算出发射点到接收点的距离。使用在平面定位上的原理采用的是在屏幕的一边放置两个按固定距离分布的超声接收装置，用于定位的笔是一个超声波发射器，当笔移动在屏幕的表面时，所发射的超声波沿屏幕表面被接收器检测到，由收到超声波的时间可以换算出笔与两个接收器的距离。采用三点定位的原理，即根据三角形已知三个边长可以确定笔所在的顶点原理，计算出笔所在的位置坐标。是一种测距定位模式。

技术的优劣势分析
1、定位相对准确
2、适应性强，可在不同面积的设备上使用
劣势：
1、定位精度不均匀
2、受温度影响较大
3、需用专用笔书写
采用此技术的主要厂家
HITACHI、IBEAM等

CCD光扫描

　　CCD光扫描原理是：在显示区域的一边设置两个固定距离的CCD线阵探测器和红外发射器，对准显示区域。在显示区域的另外三边设置可以反射光线的反射膜，在没有物体阻挡时，线阵CCD检测到的是一条完整的光带。当有物体在显示区域中挡住光线传播路径时，在线阵CCD检测到的光带中会出现无反光区域，分布在两个角的CCD分别检测到的遮挡区域反应在线阵CCD的对应区域，根据对应的区域计算出物体在显示区域的位置，是一种交叉点测试定位方式。

综上所述，交互式电子白板采用不同的定位方式，则会有不同的特点和性能。下表将上面的文字内容进行总结和对比，相信读者能分清各种技术的差异，选择适合自己的一款产品。

功能越来越丰富的电子白板软件将成为厂商研发的重点

随着在教学、会议等领域电子白板产品应用的深入，厂商和客户发现，单纯功能下的电子白板难以创造理想的应用价值。这一背景下，功能越来越丰富的电子白板软件成为了厂商研发的重点。
另外，配合交互式白板软件应用，不断完善教育资源库，探索建立共享机制，促进优质教学资源共享，是技术和应用层面的新要求。在这方面，交互式白板软件功能开发和基于交互式白板的资源开发利用都是产品发展的重点。

触摸大屏必然成为电子白板行业的热点新宠

通过对液晶式电子白板市场的研究分析，我们看到该产品在电子白板行业的发展潜力之大，另外，今年普教展会的亮点之一就是触摸一体机大屏的展出数量明显超过投影式电子白板，并且各大传统投影式电子白板厂商也同时提供多元化产品，加入到液晶式电子白板技术团队中，其中，鸿合科技、巨龙科教、艾博德和盛兴利合等企业均携触摸一体机大屏新品亮相。由此可见，在电子白板行业中，各大厂商已经默许了这种趋势，触摸大屏如同当年的电子白板一样会爆发出迅速成长和普及的态势。

高压竞争
加剧价格变化趋势

交互式白板的价格梯度较大，同价位产品的类同产品较多，价格过低的交互式白板，不排除省略了一些加工环节来节约成本；价格过高的交互式白板，则过于追求功能的完善和“高端”的形象。另外，鉴于电子白板市场的潜力，众多投影机厂商和液晶显示厂商也开始进军白板行业，显示设备企业从白板的配套地位、上游地位，转换成直接竞争者，具有白板功能的投影机产品和白板功能的液晶产品市场也正快速成熟。

渠道发展趋势
线上或将成为未来选择之一

整体上看，电子白板主要是针对教育行业的应用，在中国大陆市场，电子白板目前采取两种销售方式：一种是总代理制，比如：SMART和普罗米修斯，在国内的销售人员比较少，只能依靠总代理来完成市场覆盖，SMART全国总代理是大恒科技。普罗米修斯分别在华南、华东、华北等地设立区域总代理。第二种方式就是厂商自己发展渠道。国内品牌如：巨龙是通过发展系统集成商和行业代理完成全国布局。鸿合科技是根据投影机渠道完成全国布局，其它国内厂商也大多采用这种形式。

用户需求趋势：
教育+商用

2013年，公立义务教育采购需求仍占最大比重，占比超过70%，其他教育机构较平稳。交互产品在商务市场、会议室应用、信息查询系统、调度指挥系统、展览展示场所等市场领域的应用呈现出百花齐放的局面，尤其是以会议室和公共信息查询系统为代表的两大市场，被认为将是未来交互式电子白板行业渴望创造增长奇迹的新型市场。针对商务领域，电子白板嵌入了绘图板、会议系统、视频会议系统以及中控系统等装置，在进行远程会议时，使用者就可以用电子白板把会议的板书、音频乃至于与会者的每个细微细节都丝毫不差的传送到另外一端，让世界各地的与会者都能身临迄今的感受到会议现场的气氛。

液晶式白板未来有望成为
教育行业的一个主流产品

液晶白板融合了电子白板、幕布、投影机、音响等设备，不需要内部的接线，更不需要具备复杂的接口，所以整个安装过程显得非常简便，同时用户还可以选择壁挂的方式，让整个教室看起来干净整洁。液晶显示器具有完全平面化、轻、薄、省电等特点，符合未来图像显示器发展的必然趋势。目前，在国内电子白板市场，商用领域已经明确表现出更青睐液晶介质产品的倾向。在今年举行各大教育设备展示会上，液晶式电子白板成为了最大的看点，不仅大量拥有传统投影白板解决方案的厂商在力推液晶白板，拥有一批专注于推动液晶白板普及的厂商也在为日渐成为主流的液晶白板摇旗呐喊。其实，对于大多数客户而言，液晶式白板在会议室、教学使用中具有明显优于传统电子白板产品的优势，相信在市场需求的推动之下，液晶式电子白板必将成为未来电子白板发展的一个趋势。

优胜劣态
电子白板业即将迎来新挑战

目前电子白板的需求非常巨大，中国将成为未来发展最快和最大的市场，尤其是教育市场。近两年，电子白板的生产厂家由原来的几家，十几家到几百家发展到现在有近千家，在这近千家里有影响力并形成较大规模的，有自己知识产权的企业屈指可数。诱人的市场前景催生了市场繁华背后的“泡沫”，电子白板市场面临的困境也是不容忽视的，也许在未来的1~2年电子白板产业将重新洗牌，一些没有自主研发实力、没有自己核心竞争力的公司将可能被产业淘汰。我们都很清楚这是一个产业发展的必经过程，它会随着产业的不断成熟，市场机制的不断完善，优胜劣态的自然规律会让一些优秀的企业在这个行业发挥最大的价值。

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